策划执行优秀的招商大会需要哪些技巧？

　　策划执行优秀的招商大会需要哪些技巧？

　　一场好的招商大会有助于提升公司形象，提高公司知名度，为公司带来潜在客户、吸引大区域加盟代理商，进而提高公司的行业影响力。

　　招商是每个企业最关注的一个话题，招商大会也是企业开拓网点的最快方法之一。一家优秀的企业，总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，一方面，要充分开发潜在的顾客群体；另一方面，也要让老顾客进行有利的销售拉动。要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。

　　一场好的招商首先要选好传媒公司，深圳亿采文化，给您列出以下几点招商会的基本要点：

　　一、应有前期的规划：

　　俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间或许还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等问题，甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，为了表现出成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。

　　二、明确所要推出的方案和政策

　　一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。

　　三、明确会议的目的

　　了解会议目的。举办招商会最直接的目的是签单，但是，除此以外，还会有相应的目的和延续的效益。会议的目的可能会有多样，可应该要有核心目的和附加目的。

　　四、市场的分析

　　数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竞品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

　　五、提炼会议的亮点

　　现今，各行各业会议频繁，导致客户对会议疲乏，所以邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式。

　　六、做好前期的筹备

　　1.一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策，对人员进行培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。

　　2.物料清单制作和检查。在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。包括节目彩排，人员分工，会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排等。

　　七、会中环节的把控

　　会场布置要营造氛围，并与产品文化相吻合。人员接待要注意细节，老客户和意象客户要区分开，以便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师、课程及风格要适合目标客户的习惯，并把产品和公司形象从课程中烘托出来。

　　八、会后的跟进与催款

　　会后的跟进在整个招商会中占有一定的比率。会后对意向客户进行重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。

　　总之，一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。招商大会

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