策划执行优秀的招商大会需要哪些技巧?

2018-08-02 admin 61

  策划执行优秀的招商大会需要哪些技巧?

  一场好的招商大会有助于提升公司形象,提高公司知名度,为公司带来潜在客户、吸引大区域加盟代理商,进而提高公司的行业影响力。

  招商是每个企业最关注的一个话题,招商大会也是企业开拓网点的最快方法之一。一家优秀的企业,总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划,一方面,要充分开发潜在的顾客群体;另一方面,也要让老顾客进行有利的销售拉动。要想达到这两样效果,就需要创建会议营销平台。因为只有会议营销平台的搭建,才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。

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  一场好的招商首先要选好传媒公司,深圳亿采文化,给您列出以下几点招商会的基本要点:

  一、应有前期的规划:

  俗话说,不能打无准备的仗,每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一,很多的企业在临近开会的期间或许还没想好会议怎么开,以什么方式,什么主题开等问题,甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任,为了表现出成绩,在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会,这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好,具体小调整这样的会议才会加大成功机率。

  二、明确所要推出的方案和政策

  一场成功的会议除了良好的产品外,方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案,或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧,但往往很难模仿到他的精神,如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬,得不偿失。

  三、明确会议的目的

  了解会议目的。举办招商会最直接的目的是签单,但是,除此以外,还会有相应的目的和延续的效益。会议的目的可能会有多样,可应该要有核心目的和附加目的。

  四、市场的分析

  数据才是成功的保障,在开会前一定要做市场调查,比如说城市地区数,人口数量,目标客户群,市场消费层次,消费习惯,目标市场的竞品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

  五、提炼会议的亮点

  现今,各行各业会议频繁,导致客户对会议疲乏,所以邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点,亮点包括会议的地点,主讲老师,主办方的实力,产品的政策,会议形式。

  六、做好前期的筹备

  1.一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计,邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策,对人员进行培训,让每位员工都在热情中工作,在目标中前进。

  2.物料清单制作和检查。在邀约前要做邀约培训,并模拟演练。包括节目彩排,人员分工,会场地点确定,物料准备,签单培训,意向客户人员统计,会议流程设计,流程彩排等。

  七、会中环节的把控

  会场布置要营造氛围,并与产品文化相吻合。人员接待要注意细节,老客户和意象客户要区分开,以便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力,讲师、课程及风格要适合目标客户的习惯,并把产品和公司形象从课程中烘托出来。

  八、会后的跟进与催款

  会后的跟进在整个招商会中占有一定的比率。会后对意向客户进行重点跟进,签单客户发货安排,会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款,在会议结束后要做及时总结,并针对性做一场催款培训。

  总之,一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。招商大会

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