”一切从简作风”是如何影响活动策划公司的?

2018-08-02 admin 46

  “一切从简作风”是如何影响活动策划公司的?

  随着我国对奢侈作风习惯的打击力度的增强,整个公共关系行业在好长一段时间呈现萎缩的态势,活动策划在一定程度上受到影响。同时,活动策划行业更多受到经济滑落大环境的制约,使得当前市场交易量偏低。活动策划公司的企业或个人阵营在不断递增,但是“可吃的蛋糕份额”越来越小,市场竞争力加剧,现今中小型活动策划公司面对的竞争越来越明显,主要体现在以下几个方面。

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  1、回款周期长,资金压力大。随着市场不景气,资金回收期逐渐拉长,尤其是房地产相关领域更为明显。房地产相关的回款周期,短则两个月,长则一年半,外企也不例外,有三个月的工作日,这对于中小型的活动公司来说形成了很大的压力。

  2、人力及运输成本上涨。一项活动业务有进场搭、搬运、搭建、撤场、演出等流程,这就意味活动业务涉及到大量的人员配备,而当前人力成本上升,将增加活动策划公司的投入比重;另外,油价也开始上升,人工工资标准增加,这些均加大了活动公司的成本投入。

  3、价格竞争明显。在众多case竞标经历中,报价高低往往成了决定生死成败的关键,很多公司宁可不赚钱,也为了能接下这一单,放长线,希望通过获得长期合作以赢得收益,这就造成不同活动策划公司之间的“砸价”不断,“礼”尚往来。

  4、资源优势决定一切。决定传统活动策划公司的关键在于资源,有好的资源,也能决定竞标的成败。资源涵盖了演艺、银行VIP客户、明星艺人、协会团体……如果没有强大的资源执行力,再漂亮的PPT也会无用。简单地说,缺乏多项资源,中小型活动策划公司只能任由他人随意加价。

  5、甲方回归“理性”,变被动成主动。近两年来,各地产甲方均成立了“成本合约部”,来逐一厘清营销费用的合理性及出处。一项简单的报价,在网上直接搜索查询,通过淘宝、阿里巴巴等寻找最低报价。再者,无论是活动前,还是活动后,议价均是口水战,如此以来消费者的讨价还价能力提升。

  6、新媒体营销带来的冲击。微信、微博等平台的线上线下互动,4A公司精准的大数据营销,使得传统活动公司阵营越来越小。一个中型的广告营销公司,4个城市分公司的规模,2008年的营业额能达到3.8个亿;这种新的活动方式让传统的中小型活动策划公司无法相比。

  上述种种发展困境表明,活动策划公司面临的竞争不断加剧,似乎距离行业洗牌已经很近,或者这种情况已经悄然发生,中小型活动策划公司如何采取有效的措施取得市场份额是当前值得思考的问题。如何调整战略目标才能从激烈的竞争中胜出,是每个活动策划公司维持生存的关键所在。

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