职场小白:当客户向你咨询报价时,应该怎么办?

2019-10-12 wys 88

了解活动策划这个行业都知道,客户向你咨询报价是无法避免的,那么在客户向你咨询报价时,什么样的回答才是让客户满意的呢?深圳活动策划公司的建议是这样的!

一般情况下,客户在问报价时,深圳活动策划公司都不太想要在电话里进行报价。这是为什么呢?

1、竞争对手套价

这种情况深圳活动策划公司遇到可不少,有些业务员可能是因为客户来你家后又去了另一家店,他怕客户欺骗他,所以他打电话到你家询问情况,了解行情,如果你告诉他底价,他们无疑会有更大的优势。

2、电话中向客户报价之后客户就不来了

这个相信同行们都经历过。在心理学上,有这样一种理论:人类有发现未知事物的欲望。我认为解释这个理论很容易理解。当顾客知道最低价时,他们不想知道你的公司,所以没必要进行下面的交流。

3、客户会拿着底价别的地方比价格

有些客户现在可能在另一家公司,打电话给你比较你的底价和另一家公司的底价,这是很正常的。如果你报最低价,那可能是另一家公司做的。

但一些销售顾问说,我故意报告的是低点,但如果客户不在另一个公司?如果客户在这里呢?结果只有两次失败。到达后,客户会得到另一个品牌。

4.我们的销售顾问将不会有更深入的谈判空间。

现在假设你完成价格的客户会来,深圳活动策划公司你认为客户会像你说的那么价格秩序?告诉你一个可悲的事实是很少有客户这样做,即使你的价格低,客户或你会被要求便宜点,或送东西,让我们谈判出售无形资产不具备必要的筹码。

我们无法在电话中将价格报告给客户,但您需要在电话中提供什么?

1、我们要告诉客户这个价格是市面上的价格,不是最低的价格,最低的价格是要申请的,但是我们的领导说我们一定要有客户来申请这个价格,并且可以免费赠送摄影,记录活动的全部时刻。

2、我们要告诉我们的客户的价格一般会比其他公司低,你可以放心来不会让你失望,而且深圳活动策划公司一定不会胡乱报价的。

3、我们的几位领导人都在这里,只要你有诚意,我一定会给你一个好价钱的。

我的最终目标是签约客户,但一个电话也不可能签约,让客户加微信,然后逐步深入的沟通,达成最终协议。

事实上,引用,如果客户要求。否则,客户会发现你不信任,或者说客户会变得更加理性,因为你没有给他的下一步,当你问客户的价格,你说我们不提供电话,你说下一个客户那导致你平时的价格,但销售顾问或不说,在这个时候客户是不是你留下好印象。

报价,怎么报价呢?要报出价格,也就是市场上的价格。这是深圳活动策划公司电话报价策略。

为什么我可以给你报价?有三个原因:

1、满足客户的心理,让客户有一个台阶

2、方便邀约客户

3、不是低价,留有余地。

上面介绍到了当客户向你咨询报价时,应该怎么办?相信如果你了解以上几个小技巧,深圳活动策划公司就能很巧妙的面对你的客户了。

 


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