你知道你的活动策划方案为什么没被甲方买单吗?

2019-10-30 wys 90

在深圳活动策划公司撰写活动策划方案时,都需要对客户的需求有一个整体的了解,然后把写好的活动策划方案与其他公司进行竞标,但是你被pass了,相信很多的深圳活动策划公司都会有这方面的经验,那是否有总结你的活动策划方案为什么没被甲方买单呢?

不久前,曾咨询一位资深活动策划,你产生节目的成功率是多少?他给我的答复是“计划的100份,20份的程序的程序终于被付费用户,”我们看到这个数据很是不解,成功率如此之低呢?他告诉我,这是不坏,其中只有活动策划的福祉都知道,但这种现象是二八定律一致,策划案的质量出现了一些策划案中的一部分。

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如果你是一个活动策划人,没有被客户欺骗,你就不够好。现在乙方业界对甲方的意见越来越偏激,关于攻击甲方欺诈、欺诈方案、灰色潜规则等的文章很多。有时候我们需要从自己身上找到原因。

你的活动策划方案为什么没被甲方买单。除了一些主观和客观因素外,深圳活动策划公司总结了以下六大原因:

1.方案水分太多  

如果你愿意花钱,你就愿意看到一个付费的地方,如果你只是想让顾客满意,就拿过去做的节目内容或者在网上找到相关的内容来应用它,没有针对性的创造性的提取策略是基于客户的活动声明来表达的,并且确定该方案没有被分配给“灵魂“。专业客户不可能支付这样的计划。这是典型的食物。

2.客户偏离的解决方案处于对接的初始阶段,当与客户沟通时,将有对错误客户和要解决的棘手问题的理解,对偏差的理解,以及以后将要进行的计划的理解。如何正确地了解客户的需求和痛点,我们需要充分了解客户的产品和企业,并提出更多的问题。

3.我并不是用专业知识来说服非专业客户,他们不够专业,不能将活动外包给第三方策划和执行,但客户也希望在该方案中纳入一些个人建议和必要的内容,如“谁想成为最著名的平台,在央视第一套广告中,设计风格不正确”,非专业客户提出了非专业的定位。如果你害怕客户,就不敢去看真正的个人想法和建议,你可能面临的风险是该计划没有得到支付,因为客户的内部也是多人多部门的共同参与,然后是高层决策委员会计划。因此,请记住,不要以客户为中心,以用户为中心,将策略目标设置为基点。

4.客户预对接工作没做好客户的情况下,没有深入调查,以了解对方,很多客户不知道如何拒绝无理要求,如“第二天的节目,简短的非常粗糙,给予报价说,”我没有明确客户的意图和计划的情况下全方位后认识不盲目方案的能力,这一方案就出来了,肯定不能反映本身成正比的客户后,也来了不了了之,或者是否给予客户美妙的理由。因此,在前期与客户对接,就必须满足上述学说“NO”。磨刀不误砍柴工,客户也分等级排名!

5.大部分方案高于客户预算的规划都会出错,即方案的总预算成本高于客户的预算,需要在前期对客户非常准确。这样,生产计划就会更接近顾客想要的心理预算。毕竟,“没有随机出价”。

6.个人形象谈吐  

深圳活动策划公司策划人员除了编写方案外,还需要了解商务沟通礼仪技巧。要向客户提出建议,必须事先打扮好。男人穿着时髦,说话得体。女人穿得很专业。不要认为顾客不关心这些外观。活动策划人也有一个常见的问题是“只有写作无法表达”。当策划书被当场向客户解释时,纸箱和计划的逻辑不够清楚。所以很多时候,并不是你的计划不够好,而是客户认为你没有说清楚。

当你改了很多次的活动策划方案一直没有被顾客采纳,不要灰心,一定要好好想想自己的活动策划方案为什么没有被甲方买单,上述6点是深圳活动策划公司的策划人员经常犯的错误,所以当你写策划方案时,一定要注意不要犯上述几点错误。

 


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