参展前应该了解的知识和技巧

　　参展前应该了解的知识和技巧

　　参加商业会展，甚至组织自己的商业展会，是企业众多营销工具的一个。当然，对于这样一个盛会来说，企业在参展前需要了解一些必备的知识和技巧，会使展会举办得更加顺利。

　　（一）展览知识与技巧

　　有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。参展人员必须学习参展技巧与手段，以使他们能够与客户有效交流，并说服客户。

　　（二）团队参展的技巧

　　许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此，培训中必须重视几个要素：善于察觉同伴的需要；接受别人的缺点；合作，信息共享；虚心接受别人的意见；将团队的成功置于个人成功之上等等。

　　（三）公司的相关知识

　　首先，所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，同时要了解公司的历史和当前的使命，这点非常重要。通过了解这些背景知识，参展代表更加容易对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。其次，参展人员需明白如何在公司系统如何动作。最后，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。展览

　　（四）产品知识及应用的有关知识

　　他们必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。

　　现在，大量的产品信息被存放在计算机数据库，参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。

　　（五）竞争对手的产品知识

　　参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。

　　（六）客户知识

　　在今天的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同，参展人员必须能够识别它们，并做出相应的反映，对于每家企业，参展人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

　　（七）业务实践知识

　　许多参展人员负责各自区域的利润。而且参展人员经常充当顾客的顾问。因此，了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。

　　（八）知识产权与法律知识

　　在展览计划、实施、施工展出等工作中必须遵守有关规定。与施工有关的法规可能有：建筑法规、技术设施法规、展台施工规定；和展品与贸易有关的法规有：贸易法规、商业法规、海关规定、保险规定、版权法规等

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